Association pour la FORMATION
et le Perfectionnement
des AGRICULTEURS
et Salariés de l'Agriculture
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VENTE DIRECTE : COMMENT DEVELOPPER SES VENTES ?

Les circuits courts sont un bon moyen de commercialisation afin de mieux valoriser la production agricole et de faciliter l'accès des consommateurs à une alimentation de qualité : vente directe de la production fermière. De plus en plus d'agriculteurs sont amenés à vendre en face à face mais n'ont pour la plupart aucune formation commerciale. Ce stage a pour but de former les agriculteurs ayant une activité de diversification ou vendent déjà leur production en direct à acquérir des techniques de vente.

Objectif de la formation

Permettre aux agriculteurs d'avoir les connaissances en marketing, communication, prospection et phoning pour fidéliser une clientèle et augmenter ses ventes, savoir développer une stratégie de communication, trouver de nouveaux clients et savoir vendre en direct et au téléphone à l'aide de techniques adaptées.

Contenu de la formation

  • connaître les techniques de fidélisation du client
  • développer un portefeuille client
  • connaître les stratégies de communication
  • concevoir un support commercial efficace et efficient
  • connaître les techniques de prospection
  • savoir vendre de la viande par téléphone.

Modalités pédagogiques

Dates
25 septembre - 02 et 16 octobre - 6 novembre 2017 (soit 28 heures)
Lieu
PHJ Frotey-les-Vesoul
Intervenants
Martine CASSIN - consultante formatrice en marketing stratégique et opérationnel, spécialiste en circuit court.
Responsable du stage
Christelle DEPLANTE - AFPASA
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